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一個(gè)真實(shí)的案例：一家集運(yùn)企業(yè)的微信公眾號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到2000+，隨著會(huì)員營銷體系的建立，他的用戶從消費(fèi)金額、包裹數(shù)量、下單次數(shù)都得到了“質(zhì)的飛躍”。

相信很多貨代朋友，已經(jīng)迫不及待想知道這個(gè)“會(huì)員營銷體系”是如何提高“會(huì)員”的粘性、提高企業(yè)利潤？又是如何盡一切可能延長用戶的生命周期，并且在用戶的生命周期中盡一切可能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的呢？

今天，小易將毫無保留的告訴大家如何賺取用戶量，并慢慢實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的轉(zhuǎn)化！

一、玩“付費(fèi)會(huì)員”

集運(yùn)企業(yè)確定賣點(diǎn)并通過多渠道宣傳后，制定會(huì)員售賣機(jī)制，并在后面可以為用戶提供最好的體驗(yàn)，并跟進(jìn)后續(xù)的續(xù)費(fèi)工作來提高用戶的留存及降低轉(zhuǎn)換決策的成本。

二、玩“會(huì)員積分”

集運(yùn)企業(yè)統(tǒng)一在后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置，例如：100積分=1元人民幣，并通過注冊(cè)、邀請(qǐng)好友、下單、充值、簽到曬單等方式派送積分，那么用戶可以直接用積分兌換現(xiàn)金、商品、優(yōu)惠券或者權(quán)益卡等途徑消耗積分

三、玩“會(huì)員卡券”

集運(yùn)企業(yè)在后臺(tái)自定義選擇優(yōu)惠金額，例如：滿100元減5元，并通過在會(huì)員日、節(jié)日等重要節(jié)點(diǎn)處進(jìn)行派發(fā)，也可以在滿減、會(huì)員升級(jí)等情況下派送。而用戶可以直接使用或者轉(zhuǎn)贈(zèng)、贈(zèng)與等方式核銷卡券。

四、玩“社區(qū)拼團(tuán)”

集運(yùn)企業(yè)參考“拼多多”和“小紅書”的營銷模式，提出讓老客戶“開發(fā)”新客戶的思路，以團(tuán)長、團(tuán)員的身份成團(tuán)并在社交平臺(tái)發(fā)布自己的動(dòng)態(tài)，讓新客戶能通過動(dòng)態(tài)，提高對(duì)企業(yè)的信任度，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

五、玩“企業(yè)微信CRM”

集運(yùn)企業(yè)可以通過設(shè)置標(biāo)簽，例如設(shè)置用戶的生日，并對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)行分類管理。那么企業(yè)可以在用戶生日時(shí)間發(fā)放積分卡券。