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一、Temu定價(jià)規(guī)則調(diào)整

近日，Temu官方宣布調(diào)整大陸及中國香港的消費(fèi)電子半托管活動(dòng)定價(jià)規(guī)則。

新規(guī)規(guī)定，商家供貨價(jià)和售賣價(jià)將遵循同降原則。舉個(gè)例子，假設(shè)商品原供貨價(jià)為300元，日常售價(jià)為330元，若活動(dòng)供貨價(jià)降至270元，則相應(yīng)活動(dòng)售價(jià)必須降至300元。

此外，官方將高度關(guān)注商品售價(jià)異常情況，尤其是加價(jià)系數(shù)過高（即加價(jià)率超過25%）和供貨價(jià)降低但售賣價(jià)未變的商品。

這一舉措旨在維護(hù)平臺(tái)的價(jià)格秩序，防止商家通過不正當(dāng)手段獲取利潤(rùn)，損害消費(fèi)者權(quán)益；同時(shí)提升平臺(tái)的整體運(yùn)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐平臺(tái)，豐富平臺(tái)的商品種類和品質(zhì)。

圖源：Temu

   對(duì)于賣家而言，此次定價(jià)規(guī)則的調(diào)整有著不小的影響，需要更加謹(jǐn)慎地制定活動(dòng)期間的定價(jià)策略。

l 降本增效：同步定價(jià)策略降低了賣家的定價(jià)靈活性，所以更應(yīng)精準(zhǔn)計(jì)算售價(jià)與成本之間的利潤(rùn)空間，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈等手段合理降低產(chǎn)品成本，保證在活動(dòng)期間的整體收益。

l 避免違規(guī)：基于平臺(tái)對(duì)加價(jià)系數(shù)的重點(diǎn)關(guān)注和售價(jià)更新及時(shí)性的規(guī)則調(diào)整，賣家要加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的實(shí)時(shí)監(jiān)控及對(duì)平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)的關(guān)注，避免出現(xiàn)違規(guī)情況受到平臺(tái)處罰。

l 關(guān)注市場(chǎng)：賣家應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，以制定合理的定價(jià)策略，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，商家也需加強(qiáng)與Temu平臺(tái)的溝通合作，可根據(jù)需求將貨品SKC提交至運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

   二、Temu重點(diǎn)布局半托管

據(jù)報(bào)道，Temu從2024年下半年開始，半托管的發(fā)展戰(zhàn)略從原來的商家入駐數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)镚MV。這意味著除了追求商家數(shù)量的增長(zhǎng)，Temu未來將更注重商家的營(yíng)收能力和平臺(tái)的整體銷售表現(xiàn)。

今年Temu的半托管團(tuán)隊(duì)高速擴(kuò)張，不到半年的時(shí)間，招商團(tuán)隊(duì)規(guī)模就突破了1000人，高層也親自下場(chǎng)參與半托管的招商工作，彰顯了Temu對(duì)半托管業(yè)務(wù)的高度重視。

圖源：多多跨境Temu

Temu最初于2022年9月在美國上線全托管模式，隨后在2024年3月推出了半托管模式。區(qū)別于全托管，Temu半托管的招商均為全品類，對(duì)招商的業(yè)績(jī)要求也更高。

目前，Temu傾向于扶持中小商家，幫助他們成為日銷萬單的大商家；而大品牌如聯(lián)合利華、美的、聯(lián)想等，Temu可能會(huì)派出專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定制服務(wù)，以提高GMV目標(biāo)和商家的營(yíng)收、利潤(rùn)。

近幾年Temu積極發(fā)力半托管業(yè)務(wù)，通過不同的策略來吸引和扶持商家，在美國、巴西等海外市場(chǎng)都占據(jù)應(yīng)用下載榜榜首，取得了顯著成績(jī)。其在國際化拓展方面有著明確的規(guī)劃和布局，未來是否有望在跨境電商領(lǐng)域取得更大的發(fā)展，讓我們拭目以待。

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