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盡管面臨關(guān)稅影響和潛在的禁令威脅，TikTok Shop在美國的表現(xiàn)依然強勁。

據(jù)悉，2025年1月TikTok Shop美國銷售額同比激增153%，遠超SHEIN（26%）和Temu（28%）的增速。

圖源：彭博社

值得注意的是，在25美元以上的交易中，TikTok Shop的市場份額上漲了16個百分點，這個原本屬于SHEIN的”舒適區(qū)“正在被TTS的短視頻帶貨模式不斷蠶食。

過去一年，許多原本屬于SHEIN的客戶開始轉(zhuǎn)向TikTok Shop。

海外分析師Joe Hung指出："用戶刷著美妝教程便順手買下39美元的精華液，這種即看即買的沖動消費正在重塑跨境電商格局。"

一、TikTok表現(xiàn)依舊強勢

2025年，TikTok Shop設(shè)定了200%的增長率目標，其中美國市場是其核心焦點。在經(jīng)歷了一系列監(jiān)管、封禁風(fēng)波后，TikTok Shop仍舊對美國市場充滿信心。但如果真的被迫退出美國市場，東南亞將成為TTS的備選市場。

東南亞地區(qū)是TikTok Shop在美國以外最大的市場。2023年，TikTok Shop實現(xiàn)了超過400億美元的銷售額，其中的主要推動力就是來自東南亞市場。而其競爭對手Temu則獲得了520億美元收入。

當下，雖然Temu憑借低價策略在25美元以下的市場交易中占據(jù)優(yōu)勢，但TikTok的爆發(fā)式增長證明其已經(jīng)在市場競爭中找準了自己的定位。

當SHEIN和Temu還在為特朗普取消小額關(guān)稅豁免”焦頭爛額“之時，TikTok Shop已經(jīng)用短視頻帶貨+直播電商撬開了中高價市場的大門。

報告顯示，TikTok賣家在通過短視頻場景化展示商品價值后，消費者對中高價位商品的接受度顯著提升。有賣家透露，搭配KOL開箱測評的廚房小家電，客單價即使較傳統(tǒng)電商平臺高出30%仍能跑出爆款。

二、賣家應(yīng)對策略

對于賣家來說，如何抓住網(wǎng)紅營銷的黃金窗口至關(guān)重要。

根據(jù)Collabstr最新發(fā)布的《2025年網(wǎng)紅營銷狀況報告》，2025年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模將突破222億美元，其中TikTok與Instagram包攬了83%的品牌合作，這印證了KOL帶貨的威力。

另外，UGC創(chuàng)作者數(shù)量同比激增93%，顯示出市場對真實、相關(guān)內(nèi)容的需求持續(xù)增長。

賣家可以建立網(wǎng)紅分級合作體系，由頭部達人塑造品牌聲量，中腰部達人負責(zé)轉(zhuǎn)化，素人UGC內(nèi)容維持日更節(jié)奏。

不同于其他平臺，TikTok的周六像是”流量陷阱“。根據(jù)社交媒體管理公司Buffer對TikTok上發(fā)布的100多萬個內(nèi)容的調(diào)研分析，TikTok發(fā)布內(nèi)容的最佳時間為周三下午5點，而周六最不適宜發(fā)布內(nèi)容。此外，周日晚上8點發(fā)布對專業(yè)品牌和創(chuàng)作者更具潛力。

賣家可以據(jù)此優(yōu)化自己的內(nèi)容發(fā)布策略，確保產(chǎn)品推廣內(nèi)容在用戶活躍度最高的時間段發(fā)布，從而提高曝光率和互動率，并制定更精準的營銷計劃，最大化內(nèi)容的影響力和銷售效果。

站在流量變遷的十字路口，能快速將短視頻內(nèi)容力轉(zhuǎn)化為商品說服力的賣家，才能在如今競爭激烈的電商”戰(zhàn)場“上長久存活下去。