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11月20日，快手公布了其2024年第三季度業(yè)績報告。在報告中，快手在海外業(yè)務特別強調了巴西這一核心市場。

近5年的本土深耕，讓快手在巴西擁有了6000萬“老鐵”。按照巴西2023年的總人口數(shù)2.1億多來算的話，每10個人里，大概就有2-3個人是Kwai的用戶。

一、快手的桑巴驚喜

遠赴巴西，其實是快手迫不得已做的決定。

快手創(chuàng)始人宿華2021年接受彭博社采訪時曾說過：“拒絕優(yōu)先考慮北美用戶的擴張戰(zhàn)略，部分原因是TikTok在美國占據(jù)主導地位?！?/span>

彼時，TikTok在海外發(fā)展得如火如荼。據(jù)Sensor Tower在19年發(fā)布的APP下載數(shù)據(jù)顯示，TikTok 5月全球下載量超1.19億次；而據(jù)Priori Data統(tǒng)計，印度是TikTok的海外第一大市場，美國緊隨其后，下載量達到4100萬次。

圖源：Statista

自2019年進入巴西以來，快手已在當?shù)赝顿Y超過70億雷亞爾。大批資金的投入也收獲了回報，據(jù)統(tǒng)計，巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶每天在各種社交媒體平臺上花費近4個小時，而Kwai就占據(jù)了巴西用戶每日社交媒體使用時間的1/4。

圖源：eMarketer

作為快手最大的國際市場，巴西市場已經(jīng)占到快手海外收入的80%以上。在快手最新發(fā)布的Q3業(yè)績報告中，Kwai的日活躍用戶同比增長了9.7%，DAU的日均使用時長同比增長4.2%。這顯示了Kwai強大的用戶基礎和逐步擴大的品牌影響力。

二、快手的內容電商之旅：深耕本土化

拉美地區(qū)人口年輕且互聯(lián)網(wǎng)普及率較高，這為電商市場的增長提供了良好的基礎，巴西作為拉美第一人口大國，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到84.3%，擁有龐大的消費群體和成熟的電商基礎。

巴西電商協(xié)會報告顯示，2023年巴西的零售電商市場規(guī)模達到1850億雷亞爾，預計2024年將達到2043億雷亞爾。從2024年到2028年，巴西電商市場的復合年增長率（CAGR）預計最高達到8.9%。

巴西作為跨境電商的新藍海市場，在社交電商領域的潛力不可小覷。這正是快手所看中的，未來計劃在巴西加大投入，擴大平臺電商業(yè)務。

日前，快手宣布在巴西推出電商平臺Kwai Shop，官方稱其是目前巴西唯一全閉環(huán)內容電商平臺。意思是用戶無需跳轉到外部網(wǎng)站或應用，便可以在Kwai內部完成瀏覽商品、加入購物車、下單、訂單追蹤及售后服務這一整個購物流程。

據(jù)悉，Kwai Shop提供商家自運營和全托管兩種運營模式，目前已覆蓋巴西全域27個州，消費者數(shù)量超2億。其早在2023年底便進入測試階段，2024年實現(xiàn)日采購訂單增長1300%。

Kwai Shop的成功離不開其在巴西強大的用戶基礎，而Kwai在巴西市場的成功，很大程度上得益于其大額資金的投入和深耕本地化內容運營的策略。

據(jù)報道，2021年快手為海外擴張準備了10億美元的預算，主要用于線上平臺廣告投放、拉新獎勵和內容創(chuàng)作激勵。有爆料稱，在海外還有專門幫快手、字節(jié)“挖”網(wǎng)紅的服務商。

此外，快手沒有忘記自己的發(fā)家史，開放了打賞功能，巴西創(chuàng)作者也能“老鐵雙擊666”了；同時還不收取打賞傭金，用戶打開Kwai刷視頻即可獲取積分，積分能換取現(xiàn)金，1萬積分換1雷亞爾（約1.4元）。

在本土化運營方面，巴西人喜歡什么，Kwai就做什么，主打一個投其所好。

對巴西人來說，對足球的熱愛“高于一切”。Kwai在6月專門推出了名為Chama o Kwai的足球板塊，還拿下了美洲杯、世界杯的直播權，成為巴西國家隊的官方贊助商和短視頻獨家平臺。

在2022年，Kwai推出TeleKwai短劇項目，當年就獲得了420億次觀看，2023年本地制作內容的播放量超過600億次。作為Kwai在巴西的主要內容戰(zhàn)略，TeleKwai占據(jù)了快手在巴西總投資的20%，后續(xù)還將繼續(xù)增加投入，制作更多本土化內容。

和國內相似，Kwai的用戶群體更多面向“下沉市場”，平臺通過算法優(yōu)化，扶持更多的小創(chuàng)作者成長。據(jù)報道，一位19歲的巴西少年通過在Kwai上拍攝舞蹈視頻，短短一個月就收獲了2萬多粉絲。

2024年第三季度，快手海外整體收入達到人民幣13億元，同比增長104.1%。通過深耕本地化內容運營，打造強大的本地化市場品牌，快手不僅增強了自己在巴西市場的競爭力，也為其電商業(yè)務模式的發(fā)展奠定了堅實的基礎，無疑是給未來的海外市場拓展提供了更多的信心和動力。

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